00:00 — Введение • Кто такой Дмитрий Павленко, его результаты и рынок iGaming.

01:06 — Начало интервью • Сотрудничество с Мостбет и другими брендами.

02:10 — Роль хеда биздева • Работа с рекламодателями, поиск точек роста, ивенты, коммуникации.

02:58 — Финансовые результаты • За 2 месяца вышли в операционный плюс. Масштабирование гео и источников.

04:19 — Путь в Аккапу Тим • Как появился юнит под iGaming и почему его выделили.

06:22 — Начало карьеры • От кальянных до рекламы.

08:52 — Как образование помогает в работе • Культурология, социология, менеджмент и их влияние.

10:23 — Лайфхаки нетворкинга • Как заводить контакты и примеры успешных кейсов.

11:37 — Нетворкинг в iGaming • Почему нетворкинг важнее прямых продаж.

12:24 — Честность на рынке • Почему честность ценится больше приукрашивания.

13:29 — e-commerce vs iGaming • Меритократия в гейминге и различия подходов.

14:58 — Общение в e-commerce • Высокомерие, отличие конференций, новые возможности.

16:22 — Карьера культурологов • Куда идут культурологи и как это связано с маркетингом.

19:45 — Киберспорт и его влияние • Что происходит с киберспортом и почему это важно.

22:31 — Локализация креативов • Главные ошибки и как локализация влияет на результаты.

24:11 — Специфика разных гео • Адаптация под язык, персонажей, слоты.

24:43 — Автоматизация данных • Построение бэклога креативов и проверки перед запуском.

25:56 — Фидбек байерам • Как работать со сводками, статистикой и операционкой.

26:52 — Потенциал киберспорта • Почему букмекеры вкладываются в студии, кастеров, стримеров.

28:57 — Коммерциализация спорта • Исследования Павленко и рынок СНГ.

31:09 — Работа с букмекерами • Как строится контакт и почему важен нетворкинг.

33:45 — Общение с менеджерами • Ненавязчивый вход в разговор, интересы, долгосрочные связи.

35:37 — Работа с иностранцами • Почему акцент не проблема.

36:21 — Основные гео • Tier 2: Польша, Чехия, Румыния, Греция. Новые тесты: Португалия, Турция и др.

37:55 — Ключевые процессы • Проверка платёжек, ваучеры, пуши, локализация.

38:51 — Распределение гео • Топ-4 гео и принципы распределения.

39:50 — Источники трафика • FB, INAPP, пуши. Планы — Google, ASO, Telegram.

41:24 — Стратегия роста • Маленькие победы, аудит, постепенное масштабирование.

42:40 — Репутация и честность • Как работает репутация на рынке.

44:20 — Взаимодействие с партнёрами • Личные встречи, ивенты, прямые отношения.

47:19 — Как выбирать партнёрки • Важность личных связей.

48:15 — Потенциал Telegram • Запуск баинга и рост вертикали.

49:41 — Проблемы Telegram в РФ • Сложности кабинетов и риски.

50:54 — Условия сотрудничества • Как ориентироваться в предложениях менеджеров.

52:10 — Метрики и репутация • Что реально смотрят рекламодатели: депозиты, чек, поведение.

54:20 — Модели и эксперименты • CPI, прозрачность и тесты новых подходов.

56:37 — Эксклюзивы • Почему не стремятся к эксклюзивам.

58:25 — Советы молодым командам • Терпение, финансирование, опытные баеры, честность.

01:01:23 — Начало работы с аналитикой • Не придумывать скрины, честно показывать результаты.

01:02:18 — Как работать с новичками • RS, CPA, квоты и динамика.

01:03:09 — Молодые байеры • Кейсы успешных новичков.

01:03:57 — Ресурсы и кадры • Почему сложно найти крутых байеров.

01:04:52 — Онбординг • Личный контроль, связки, примеры переходов.

01:05:42 — Критерии отбора • Уверенность, кейсы, умение говорить о фейлах.

01:06:22 — Обучение и ресурсы • Кураторство, зарплаты, человеко-часы.

01:06:48 — Бывшие AFF-менеджеры • Когда они становятся хорошими байерами.

01:08:17 — Имитация деятельности • Как быстро видно фейковую активность.